Как запустить SaaS-сервис в 2026 году
Облачный сервис по подписке: предсказуемая выручка и высокая маржа, но долгий выход в ноль. Главное — не написать код, а найти клиентов, которые платят, и удержать их дольше, чем окупается их привлечение.
Денег до выхода в ноль
1,5 млн ₽ – 6 млн ₽
Выход в ноль
18–36 мес.
Команда
2–4 человека: разработка, продажи, поддержка
Модель дохода
Подписка 1–5 тыс. ₽ в месяц
Ориентиры для России на 2026 год. Точный расчёт под вашу идею, рынок и бюджет — в плане запуска.
Что важно проверить
- ✓Проверить спрос до разработки: 20–30 интервью и предоплаты от первых клиентов
- ✓Стоимость привлечения клиента должна окупаться за 12 месяцев, а отток — быть ниже 5% в месяц
- ✓Первая версия за 2–4 месяца: только функции, за которые платят, остальное — потом
- ✓Денег нужно на 12–18 месяцев вперёд: выручка растёт медленнее расходов
Что будет в вашем плане
Отдельный план для IT-продукта — с оценкой рынка, конкурентами и юнит-экономикой:
- 1Объём рынка и оценка идеи
- 2Конкуренты и позиционирование
- 3Первая версия продукта, команда, юридическая база
- 4Юнит-экономика: стоимость клиента, доход с клиента, отток
- 5Три сценария на 24 месяца и выход в ноль
- 6Где взять деньги: гранты, акселераторы, инвесторы
- 7Проверка спроса и дорожная карта
- 8Риски и план Б